Se você vende sites, lojas virtuais ou marketing digital, a pergunta mais útil antes de prospectar é simples: essa empresa já tem um site? Falar de site novo para quem acabou de fazer um é perder tempo. Falar com quem ainda não tem é começar a conversa pelo problema certo.
Como saber quem não tem site
O cadastro da Receita traz o e-mail de cada empresa. Quando o e-mail usa um domínio próprio (contato@clinicasorriso.com.br), conferimos se há um site nesse endereço. Quando é um e-mail gratuito, como Gmail ou Hotmail, ou o e-mail do contador da empresa, a empresa conta como sem site próprio.
Esse método tem limites, e vale conhecer: ele não sabe quem tem só um perfil no Instagram, nem quem tem site num domínio diferente do e-mail. Para prospecção, é um bom filtro inicial, não uma verdade absoluta.
Como montar a lista
- Faça a busca da atividade e da cidade que você atende.
- Nos resultados, use o filtro Sem site.
- Salve essas empresas numa lista, por exemplo "Clínicas Campinas sem site".
- Use essa lista como público da campanha.
O que oferecer na primeira mensagem
Não comece pelo site. Comece pelo que o site resolve para aquele tipo de negócio:
Oi, {empresa}! Muita gente procura dentista no Google e marca com quem aparece primeiro. Posso mostrar um exemplo de página para clínicas em {cidade}?
Oi, {empresa}! Montei um exemplo de site para escritórios de contabilidade em {cidade}. Quer dar uma olhada?
Para fechar
Empresa sem site não é empresa sem interesse: muitas simplesmente nunca pararam para pensar nisso. Uma mensagem curta, com um exemplo do mesmo segmento, costuma abrir mais portas do que uma apresentação completa.